Deutschland, Wiesbaden, Business, Büro, Business-People, Besprechung, Architekturmodell, Laptop, Immobilie

Cách xây dựng nhóm mua nhà của bạn

Quá trình mua nhà có thể trở nên phức tạp, đặc biệt là đối với những người lần đầu tiên tham gia vào thị trường bất động sản. Nếu bạn chưa từng trải qua quá trình này, việc mua nhà có thể giống như học một ngôn ngữ mới – đầy những thuật ngữ chuyên ngành và các thủ tục phức tạp. Đó là lý do vì sao việc có một đội ngũ chuyên gia đáng tin cậy và hiểu biết để hướng dẫn bạn qua từng bước sẽ làm quá trình này dễ dàng hơn nhiều. Một nhóm hỗ trợ đúng đắn sẽ không chỉ giúp bạn giảm căng thẳng mà còn tối ưu hóa các quyết định đầu tư của bạn, giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất.

Vì sao bạn cần một đội ngũ chuyên gia?

Derrick Nutall, Phó Chủ tịch nhóm cho vay cộng đồng của Citi Mortgage, chia sẻ: “Đối với 99% mọi người, mua nhà là khoản đầu tư quan trọng nhất mà họ sẽ thực hiện trong cuộc đời. Bạn muốn làm đúng ngay từ lần đầu tiên và nhóm phù hợp thực sự có thể đảm nhiệm hầu hết các công việc nặng nhọc.”

Điều này đặc biệt quan trọng ở Việt Nam, nơi thị trường bất động sản đang trải qua sự biến động mạnh mẽ. Những quy định pháp lý, các chương trình vay thế chấp và sự phức tạp trong quá trình mua nhà có thể khiến người mua dễ gặp phải những rủi ro không lường trước. Có đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm và am hiểu về thị trường nội địa sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định sáng suốt và tránh những cạm bẫy tiềm ẩn.

Nhóm mua nhà của bạn gồm những ai?

1. Cố vấn nhà ở
   Cố vấn nhà ở là những chuyên gia đóng vai trò cực kỳ quan trọng, đặc biệt đối với những người mua nhà lần đầu. Họ không chỉ giúp bạn hiểu rõ về quy trình sở hữu nhà, mà còn giúp bạn đánh giá xem bạn đã sẵn sàng tài chính để mua nhà hay chưa. Ở Việt Nam, nhiều người vẫn còn e dè với việc mua nhà do thiếu kiến thức về các chương trình vay và các điều khoản hợp đồng. Các cố vấn nhà ở có thể giúp bạn xác định khả năng tài chính, kiểm tra tín dụng, lập kế hoạch và thậm chí hỗ trợ bạn khi làm việc với các ngân hàng. Tuy nhiên, bạn cần lựa chọn kỹ lưỡng. Shannon Feick, đồng sở hữu và đồng sáng lập ASAP Properties, LLC, cảnh báo: “Một dấu hiệu đáng ngờ là nếu một cố vấn nhà ở tính phí cao cho thông tin có sẵn miễn phí ở nơi khác.” Ở Việt Nam, bạn có thể tìm thấy nhiều thông tin hữu ích từ các tổ chức phi lợi nhuận, các công ty bất động sản uy tín hoặc các ngân hàng lớn, vì vậy hãy cẩn trọng với những lời mời gọi không rõ ràng.
2. Môi giới bất động sản – Chìa khóa thành công khi mua nhà : Trong hành trình mua nhà, một trong những thành viên quan trọng nhất trong đội ngũ hỗ trợ bạn chính là môi giới bất động sản. Tại Việt Nam, với sự biến động liên tục của thị trường, việc chọn một môi giới uy tín, hiểu rõ thị trường địa phương không chỉ giúp bạn tìm được ngôi nhà có giá trị tốt mà còn đẩy nhanh quá trình mua bán, tránh những rủi ro pháp lý và tài chính.Shannon Feick, đồng sở hữu ASAP Properties, LLC, nhấn mạnh: “Một môi giới giỏi không chỉ biết rõ giá trị thực của từng ngôi nhà, mà còn sở hữu các mối quan hệ tại địa phương có thể đẩy nhanh quá trình mua nhà. Nếu không có họ, người mua dễ bỏ lỡ những cơ hội tuyệt vời hoặc khiến quá trình mua bán trở nên chậm chạp hơn”.
   

   Phân biệt giữa môi giới và đại lý bất động sản

   Khi tìm kiếm một chuyên gia bất động sản để hợp tác, điều đầu tiên bạn cần làm là hiểu rõ vai trò của họ:

   • Đại lý bất động sản: Đây là những người trực tiếp hỗ trợ bạn trong quá trình mua hoặc bán nhà. Đại lý của người mua sẽ dẫn bạn đi xem nhà, trong khi đại lý của người bán làm việc thay mặt cho chủ nhà để quảng bá và giới thiệu ngôi nhà với những khách hàng tiềm năng. Cả hai loại đại lý đều nhận hoa hồng khi giao dịch thành công, thường dao động từ 5-6% giá trị ngôi nhà và được chi đều giữa đại lý của người mua và người bán.
   • Môi giới bất động sản: Là những đại lý bất động sản đã được cấp phép để thuê các đại lý làm việc dưới quyền mình. Môi giới thường là người đứng sau các giao dịch lớn và điều phối hoạt động của các đại lý. Bạn có thể không gặp trực tiếp môi giới, nhưng họ sẽ nhận phần trăm hoa hồng từ giao dịch.
   • Môi giới (Realtor): Đây là danh hiệu chỉ dành cho những người môi giới là thành viên của Hiệp hội Môi giới Bất động sản (NAR). Họ tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc đạo đức nghề nghiệp và có trách nhiệm bảo vệ quyền lợi cho khách hàng.

   Derrick Nutall, Phó Chủ tịch nhóm cho vay cộng đồng của Citi Mortgage, chia sẻ: “Người môi giới của người mua là bên duy nhất trong giao dịch thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn. Họ sẽ đấu tranh để bạn có được mức giá tốt nhất và đảm bảo rằng mọi thủ tục pháp lý đều hợp lệ và rõ ràng”.

   Cách tìm kiếm môi giới bất động sản uy tín tại Việt Nam

   Tại thị trường Việt Nam, việc tìm kiếm môi giới uy tín là yếu tố then chốt để bạn có thể sở hữu một bất động sản tốt và tránh những rắc rối không mong muốn. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn chọn đúng người:

   1. Hỏi người thân, bạn bè giới thiệu: Những người đã có kinh nghiệm mua nhà có thể giới thiệu cho bạn những môi giới đáng tin cậy. Họ có thể chia sẻ những đánh giá thực tế và cho bạn biết về quá trình làm việc với các môi giới trước đây.
   2. Tham gia các nhóm bất động sản địa phương: Các nhóm trên mạng xã hội hay các diễn đàn bất động sản là nơi bạn có thể tìm thấy những gợi ý hữu ích. Bạn có thể yêu cầu thành viên trong nhóm giới thiệu các môi giới có kinh nghiệm trong khu vực mà bạn quan tâm.
   3. Kiểm tra đánh giá trực tuyến: Những trang web đánh giá bất động sản và các bài viết trên diễn đàn có thể cung cấp thông tin chi tiết về chất lượng dịch vụ của từng môi giới. Hãy chú ý đến các đánh giá từ khách hàng trước đây để có cái nhìn tổng quan về khả năng và uy tín của môi giới.
   4. Phỏng vấn trực tiếp môi giới tiềm năng: Đừng ngại đặt ra những câu hỏi chi tiết về kinh nghiệm của họ trong các khu vực mà bạn quan tâm. Bạn cũng nên hỏi về cách họ đã xử lý các giao dịch bất động sản phức tạp trước đây. Theo Feick: “Kỹ năng giao tiếp tốt, nền tảng đạo đức vững chắc và lời chứng thực tích cực từ các khách hàng trước đây là những phẩm chất chính cần tìm kiếm ở một môi giới”.

   Lưu ý khi làm việc với môi giới bất động sản

   Khi bạn bắt đầu làm việc với môi giới, hãy chú ý đến cảm nhận của mình. Nếu bạn thấy họ không thực sự tận tâm với bạn hoặc có dấu hiệu lừa dối, hãy cân nhắc tìm người khác. Một môi giới bất động sản giỏi sẽ không bao giờ có hành vi phân biệt đối xử hay chỉ đạo bạn tránh xa những khu vực nhất định. Họ luôn phải đảm bảo tính minh bạch và chia sẻ mọi thông tin có thể ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của bạn.

3. Vai trò quan trọng của người cho vay và các chuyên gia trong quy trình mua nhà tại Việt Nam

   Người cho vay : (Hay còn gọi là chuyên viên tín dụng hoặc nhân viên cho vay) đóng vai trò không thể thiếu trong hành trình sở hữu ngôi nhà của bạn. Họ giúp bạn tìm ra chương trình cho vay phù hợp nhất, hỗ trợ tài chính, và hướng dẫn từng bước từ việc xét duyệt hồ sơ cho đến thẩm định giá trị ngôi nhà và hoàn tất thủ tục. Trong bối cảnh thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay, nơi nguồn vốn vay mua nhà ngày càng đa dạng, việc chọn được người cho vay uy tín là điều rất quan trọng.

   Tìm người cho vay phù hợp: Hãy bắt đầu bằng cách nghiên cứu các ngân hàng và tổ chức tín dụng, yêu cầu sự giới thiệu từ người thân hoặc đối tác bất động sản để chọn được đơn vị uy tín. Khi làm việc với người cho vay, hãy hỏi họ nhiều câu hỏi để đảm bảo rằng họ hiểu rõ nhu cầu của bạn và có khả năng cung cấp các gói vay phù hợp. Hãy nhớ, nếu bạn cảm thấy có điều gì không đúng, đừng ngần ngại tìm kiếm đơn vị khác.

   Trong trường hợp bạn đang hướng đến các chương trình vay ưu đãi từ nhà nước hoặc các khoản vay có hỗ trợ lãi suất, điều này càng quan trọng hơn. Tại Việt Nam, các chương trình như hỗ trợ lãi suất cho người mua nhà lần đầu hoặc gói vay cho cán bộ, công chức đang là những lựa chọn đáng cân nhắc.

   Người thẩm định bất động sản

   Khác với việc thuê trực tiếp người thẩm định, tại Việt Nam, người cho vay thường là bên chỉ định người thẩm định giá trị ngôi nhà. Công việc của họ là đảm bảo rằng giá trị thực tế của tài sản phù hợp với giá bán, từ đó đảm bảo khoản vay không vượt quá giá trị thẩm định. Điều này quan trọng trong việc bảo vệ lợi ích của cả người mua và người cho vay, đặc biệt trong bối cảnh giá nhà đất tại các khu vực đô thị Việt Nam đang có xu hướng tăng cao.

   Nếu giá trị thẩm định thấp hơn so với giá bán, việc vay vốn có thể bị ảnh hưởng và quá trình mua bán có thể gặp trở ngại. Trong trường hợp này, người mua hoàn toàn có thể yêu cầu xem xét lại kết quả thẩm định, đặc biệt là khi cảm thấy giá trị không hợp lý.

   Thanh tra nhà cửa

   Tại Việt Nam, việc thanh tra chất lượng nhà ở vẫn còn chưa phổ biến và chưa được quy chuẩn hóa như tại các nước phương Tây, nhưng đây là một bước không thể thiếu nếu bạn muốn đảm bảo ngôi nhà mình mua có chất lượng tốt. Khi giao dịch bất động sản, nhất là với các dự án xây mới hoặc mua lại nhà cũ, việc thuê thanh tra nhà có thể giúp bạn kiểm tra tình trạng của ngôi nhà và phát hiện các vấn đề tiềm ẩn về cấu trúc, hệ thống điện nước hay hệ thống thoát nước.

   Chi phí cho thanh tra nhà thường dao động từ 7-12 triệu VND tại Việt Nam. Nếu phát hiện vấn đề, bạn có thể yêu cầu giảm giá hoặc yêu cầu người bán khắc phục trước khi ký kết hợp đồng. Để tìm được thanh tra viên uy tín, bạn nên tham khảo ý kiến từ đại lý bất động sản hoặc người thân, bạn bè đã có kinh nghiệm.

   Nhân viên ký quỹ và luật sư bất động sản

   Nhân viên ký quỹ : là người quản lý các giao dịch tài chính trong quá trình mua bán nhà đất, đặc biệt là đảm bảo không có khoản nợ xấu hay tranh chấp pháp lý nào đối với tài sản mà bạn mua. Tại Việt Nam, vai trò này thường thuộc về các công chứng viên hoặc phòng đăng ký đất đai, nhưng người mua cũng cần có kiến thức nhất định để đảm bảo không gặp rủi ro pháp lý.

   Luật sư bất động sản : là người đại diện pháp lý, đảm bảo quyền lợi cho người mua trong giao dịch. Ở Việt Nam, tuy không bắt buộc phải có luật sư trong mọi giao dịch bất động sản, nhưng trong những vụ mua bán lớn, hoặc các giao dịch phức tạp, luật sư sẽ giúp đàm phán hợp đồng, kiểm tra quyền sở hữu đất đai và xử lý các vấn đề phát sinh về pháp lý.

   Khi thuê luật sư, hãy chắc chắn rằng bạn nhận được thư cam kết từ họ để đảm bảo họ sẽ đại diện và bảo vệ quyền lợi của bạn. Trong một thị trường bất động sản đang phát triển mạnh như Việt Nam, việc có sự hỗ trợ của luật sư sẽ giúp bạn yên tâm hơn về tính pháp lý của giao dịch.

4. Những người khác bạn có thể cần trong đội ngũ của mình

   Người đồng vay
   Trong trường hợp bạn không đủ điều kiện để vay một mình, bạn có thể cần đến một người đồng vay, thường là người thân như cha mẹ hoặc anh chị em. Tuy nhiên, đây là một quyết định lớn, vì người đồng vay sẽ phải chịu trách nhiệm cùng bạn về khoản nợ, và điều này có thể ảnh hưởng đến tín dụng cũng như tình trạng tài chính của họ.

   Môi giới thế chấp
   Người môi giới thế chấp có thể giúp bạn tìm được các khoản vay phù hợp với nhu cầu của mình. Tại Việt Nam, với sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng, việc thuê một người môi giới sẽ giúp bạn có được cái nhìn tổng quát về các gói vay có lãi suất tốt nhất. Tuy nhiên, nếu bạn có đủ kiến thức và công cụ để tự nghiên cứu, việc thuê người môi giới có thể không cần thiết.

   Kế toán/cố vấn tài chính
   Với nhiều người, việc mua nhà là một phần trong kế hoạch tài chính dài hạn. Nếu bạn đã có mối quan hệ với một cố vấn tài chính, họ có thể giúp bạn đánh giá khả năng chi trả cũng như các yếu tố thuế quan trọng liên quan đến việc sở hữu bất động sản tại Việt Nam.

   Đại lý bảo hiểm
   Một khía cạnh không thể bỏ qua khi mua nhà là bảo hiểm nhà. Đại lý bảo hiểm sẽ giúp bạn tìm hiểu về các gói bảo hiểm phù hợp, từ bảo hiểm hỏa hoạn cho đến bảo hiểm động đất, lũ lụt (đặc biệt là tại các vùng có nguy cơ cao như miền Trung Việt Nam). Việc này đảm bảo rằng tài sản của bạn sẽ được bảo vệ một cách toàn diện nhất.

   Mẹo để tìm đúng đội ngũ

   • Dựa vào mối quan hệ cá nhân: Hỏi bạn bè, người thân hoặc đồng nghiệp để được giới thiệu các chuyên gia uy tín. Điều này giúp bạn có cái nhìn chân thực về chất lượng dịch vụ.
   • Tìm kiếm trực tuyến: Tại Việt Nam, các trang web như Batdongsan.com.vn hay Propzy.vn cung cấp các đánh giá và thông tin về chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản. Đừng ngần ngại tìm hiểu kỹ lưỡng và đọc các đánh giá của khách hàng trước khi chọn lựa.
   • Phỏng vấn trước khi thuê: Trước khi quyết định thuê bất kỳ ai, hãy thực hiện một cuộc gọi hoặc cuộc gặp để đảm bảo rằng họ phù hợp với nhu cầu của bạn. Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ là một yếu tố quan trọng cần tìm kiếm. Nếu ai đó không phản hồi nhanh chóng trước khi được thuê, khả năng cao họ cũng sẽ không phản hồi tốt sau này.

1. Kết luận

   Trong quá trình mua nhà tại Việt Nam, việc có một đội ngũ chuyên gia đáng tin cậy sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian và tiền bạc. Thị trường bất động sản luôn thay đổi, và mỗi chuyên gia trong nhóm của bạn sẽ đóng góp vào việc đảm bảo rằng giao dịch của bạn không chỉ an toàn mà còn mang lại nhiều giá trị nhất.